Vous voulez motiver votre équipe ? Vous devez passer par un challenge commercial. C’est l’une des meilleures solutions pour motiver les participants. Mais cela permet également d’avoir un meilleur rendement. Mais à quoi sert-il exactement ? Où trouver des idées innovatrices ? Est-ce rentable pour l’entreprise ?
Mais comment se passe le challenge commercial ?
Il s’agit d’un défi que l’équipe doit relever et qui est une grande source de motivation d’équipe. Cette technique est mise en place au sein d’une entreprise, principalement dans la direction commerciale pour deux raisons :
- L’augmentation du chiffre d’affaires
- Et le renforcement de l’équipe
Pour arriver à bout, il faudrait que les coéquipiers adoptent un esprit d’équipe et essaient de travailler en groupe, en comptant les uns contre les autres. Cela va permettre de souder l’équipe et optimiser sa performance. On peut citer par exemple la recherche de nouveaux prospects, la recherche de solutions pour améliorer la productivité, etc. En effet, chacun est libre de donner son opinion, et celui qui a proposé la meilleure idée reçoit la récompense. Mais une seconde récompense est offerte à l’équipe qui a atteint le ou les objectifs. Ces récompenses peuvent prendre plusieurs formes :
- En numéraire : primes, augmentation de salaire, etc.
- En matériels : tablettes, ordinateurs portables, etc.
- Autres : voyages, sorties, etc.
Les différents types de challenge commercial
Il existe plusieurs challenges, mais nous allons vous citer ici quelques exemples, pour vous donner une petite idée de ce que vous devriez faire pour votre équipe commercial :
- Le challenge-storming : avec un défi choisi par les membres, ils doivent définir un plan d’action et solutions pour réaliser le challenge dans le plus bref délai
- Le game-storming : il s’agit d’une attaque du ou des concurrents choisie par l’équipe. Ensuite, un plan est mise en place pour atteindre chaque objectif
Mais l’objectif principal est de se surpasser. Chacun peut y participer pour donner son avis. Mais chaque équipe doit fournir au moins trois bonnes idées créatives ou stratégiques.
Quelques idées de challenge
Il faudrait faire preuve d’un peu d’imagination pour trouver un challenge d’équipe convenable pour toute l’équipe. Si vous vous concentrez sur une créativité orientée vers les clients, vous pourrez par exemple choisir :
- La minimisation des coûts
- La recherche de nouveaux clients
- La recherche de nouveaux produits
- La mise en place des services supplémentaires
Si vous préférez vous tourner vers les concurrents, il peut s’agir :
- D’accaparer une partie de leur part de marché
- D'offrir aux clients un service plus adapté par rapport aux concurrents
- Etc.
En tout cas, il faudrait trouver de nouvelles idées pour motiver votre force de vente. Alors en avant !!!
